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李俊涛:对手放弃价格战正是最好的时机

    来源:网易商业 作者:贾丽 2015-12-08 11:03:00 编辑:郑明昊

      原标题:国美在线李俊涛:对手放弃价格战正是我打价格战最好时机

      在刚刚过去的双11,苏宁、阿里联手北上,与国美进行了最近距离的交手。而在即将到来的双12,刚刚接手国美在线四个月的李俊涛有了新的策略。

      “我们在双12要大张旗鼓。”12月7日,国美在线CEO李俊涛接受《证券日报》记者采访时表示:“竞争对手一直在通过合作的方式寻找新的方向,但国美有强大的供应链整合优势,从今年双12开始,三大新业务板块将成为主角之一。”

      几个月前,在国美任职高级副总裁的李俊涛突然接手国美在线出任其CEO,外界对国美这一内部人事调动猜测纷纷。李俊涛对记者透露,上任的第一件事就是整合电商。在接手国美在线的两个月内,他对国美在线进行了大规模整合,目前已经初步完成。“接下来的目标是提高增速,实现三年内规模翻番。”

      若说刚刚过去的双11是一场价格战,在李俊涛的眼中,电商行业的价格战还只是在预热阶段,而国美要成为这场战争的发起者。

      整合初步完成 双12目标增4倍

      在刚刚过去的双11,国美在线销售额增速为406%,在前五大B2C平台中增速最快。对于双12的业绩,李俊涛表示毫无压力:“本次双12的销售业绩目标是不低于双11,增速达到4倍以上。国美在线目标三年内规模翻番,独立上市。”

      在李俊涛的计划中,国美的营销策略必须联合海尔、海信、夏普、索尼、三星、苹果、惠而浦等多名品牌厂商。

      李俊涛表示,今年的双12与厂商的合作,早在半年前就已经完成。国美与家电厂商明年的合作已基本敲定,订单金额均将高于往年。他透露:“家电厂商对线上渠道非常重视,仅海尔明年的订单就将在今年基础上增长了3.5倍。”

      对于今年的双11,李俊涛总结为”三真两赔一多”,而在即将到来双12,李俊涛要换新玩法。

      “要打价格战,而且打的更狠。今年双12免单规模将超越双11,在北上广深以区域特惠形成区域特色的促销,同时三大新业务将唱主角。”李俊涛表示,要加快国美在线的增长速度。国美在线目标是三年“再造一个国美”,实现年交易额超过600亿元。“至于如何实现,国美已有详细计划,发展家电自营板块的同时,国美将在2016年新增三大业务板块。”

      日前,国美公布了2015年前三个季度的财报,国美在线总交易额同比提升112.6%,其中43.7%来自移动端。

      李俊涛透露,国美在线已经寻找到新的利润增长点,明年将重点发力海外购、金融、智能家居三大新业务。“前期布局已经完成,除了家电而外,从今年双12开始,国美的投入将重点放在这三块业务上。”

      海外购、金融、智能家居 三板块浮出水面

      当天,国美在线公布了双12促销战略,除3C业务以外,本次国美在线还将在汽车、黄金、金融、海外购、智能产品等新业务上发力。

      李俊涛表示,在家电3C类产品中继续以品质、价格、物流三点为核心,此外还将重新上线汽车与黄金品类。“海外购、金融、智能家居三项新业务将是此次双12的主推项目。”

      目前,这三项业务国美的前期布局已经初步完成。在海外购方面,国美成立了专门子公司,并上线了日本馆,韩国、澳洲、美国馆也在筹备中;金融方面近年也成立了供应链金融国美金投,目前也上线了多款金融理财产品;智能方面采用预售+众筹的模式推广,可提前在门店内体验有意向购买的产品。

      国美在线相关人士表示,目前主流电商平台的海外购模式大多只基于线上,而国美在线海外购将依托于O2M全零售战略,线下门店也会开辟海外购专区,海外直采商品支持线下体验、线上下单。

      对于智能家居的布局,李俊涛告诉记者:“我们这次对智能家居有新的布局,希望将供应链整合起来打造国美特色的生态圈。国美在线也会做一些众筹,包括优土的智能路由器等。接下来国美还将发布更多丰富的产品。”

      家电行业专家中怡康总经理贾东升认为:“国美在寻找将传统零售经验与互联网思维的结合的新利润增长点的同时,开始摸索新业务的发展路径,家电家居、金融等板块与电商都息息相关,未来电商在国美整体产业中将起到举足轻重的地位。”

      对手放弃价格战 正是时机

      今年双11,零售巨头和电商的价格战打的比往年都更为火爆,而这让大多业内人对即将到来的双12颇为担忧,双11对消费力的提前透支或将让双12显得疲惫。

      在记者采访中,大多电商对双12更为重视。京东相关负责告诉记者:“双12和即将到来的圣诞节是电商和厂商冲刺全年业绩的最后的机会,都会拿到最低的价格去比拼。”

      国美在线负责采购的副总裁宋林林表示,在刚刚启动的双12策略中,除传统家电3C优势品类外,国美在线汽车、黄金、金融、海外购、智能产品等新业务品类加入促销阵营。

      黄向平告诉记者,此次双12不同于往年,国美在线将以北上广等地为重心将价格降到最低,整个力度将超过双11,且此次与以往不一样的是将涉及全品类。虽然苏宁、阿里、京东在促销节点中都仍然主打低价策略,但均有意淡化这一策略。但李俊涛认为:“竞争对手放弃价格战的时候,正是我打价格战的最好时机。接下来,国美在线所要做的就是快速奔跑。”