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冷阳:两次创业造就的优秀赣商

      导语:江西人杰地灵,素有“一个包袱一把伞,跑到天下当老板”的传统。如今,一大批江西人走出家门,也有许多外省籍精英来到江西,他们都通过顽强拼搏取得了事业成功,这些创业人物是江西人的骄傲。《我是江西人》就是以创业人物的创业故事和奋斗历程为主题,旨在充分展现当代江西人奋发图强、积极进取的创业精神。同时通过他们的成功经验,给家乡人民带来有益的启示。

      本期人物:冷阳 江西九江人 现任东莞市拓福实业有限公司董事长

      你的选择和决定很可能决定了你在未来会成为怎样一个人,如果没有当年创业的选择,冷阳可能已经成为家乡金矿的领导;如果没有第一次创业的选择,他可能不用在三年时间里每天还债过活;如果没有二次创业的选择,他可能还只是东莞众多打工者中的一员。冷阳的故事告诉我们对于人生,除了要有一份勇气、一份执着外,更要找到适合自己的那条道路,或许我们曾走过歪路,但不能舍弃的,是走下去的信念。

      创业故事:下海不是一件容易的事

      对冷阳来说,如果不是他内心那股闯出一片天地的火苗始终在燃烧的话,他或许会有另一番成就。“我对于过去的,就不会去想他,我只想未来要怎么办,我碰到任何困难都这样,出现这个问题怎么样解决,怎么样处理。”这是冷阳自己对自己性格的概括。

      19岁大学毕业,被分配到瑞昌市杨鸡山金矿采矿车间做了一名技术员,从基层干起的冷阳很快就成长为矿上的技术骨干。1993年,邓家山分矿成立,冷阳被分派去负责采矿工作,不到一年时间,他就被提拔为矿长助理。对于一个24岁的年轻人来说,这样的起点不能算低。

      不用再天天弯腰钻进漆黑的矿洞,不用再坚硬的山体上去开凿自己的人生,冷阳的生活进入了一种平稳的步调,但这种平稳却让他感到惶恐和不安。他曾陷入迷茫,迷茫之后他又开始寻找,怎么做才能让自己重新找到那份成就感。

      一次,他在报纸上看到一关于财经方面的消息,介绍了一种生产塑料粒子的机器,除了常规的产品介绍外,文章结尾的一句话让冷阳脑中有了过电的感觉:由于技术新效率高,这种机器未来的市场前景会十分不错。那几天里,冷阳的思绪中始终浮现着几个字:塑料粒子、市场前景……

      按耐不住的冷阳决定动身去浙江考察,初到长三角,他就被当地浓厚的商业氛围所感染。上世纪90年代,除了各地有规模地开始兴办工业区外,很多地方的农户都有自己的小工厂、小作坊。加之不少地方对于创业都推出了优惠政策的兴起也让当地有了良好的市场氛围,从原材料的购买到客户的开拓,都有着一条方便的通路。这些特色,都成为冷阳下决心创业的重要条件。

      1996年,冷阳离开了杨鸡山金矿,26岁的他和同事东拼西凑了几万块钱,开办了自己的塑料粒子加工厂。在冷阳的预判中,他的企业将在三个月内实现收支平衡,三个月后既可以盈利。

      冷阳考虑到很多因素,但却没有想到一点,那就是在市场中,产品的价格总是会有起伏和波动,如何利用好价格波动中间的时间差,这就是要进行市场前景分析的必要性。冷阳在进行市场调研时,塑料粒子市场价每吨为4000余元,可当几个月后厂子建成投产时,价格却降到每吨2700余元,这让他的产品几乎没有任何利润空间。他能做的只有一面去努力开拓市场,维持厂子的基本运转,一边去等待,等待市场的下一个拐点。

      但现实并没有给这个年轻人太多时间,工厂里两名工人意外受伤,为了给他们治病,花费了1万多医疗费。厂子迟迟见不到起色,一同投资的合伙人们丧失了耐性,他们找到冷阳要求退出,沉重的包袱背在了冷阳一个人身上。不到一年,工厂就资不抵债,冷阳欠下了17万元的巨额债务,为他的初次创业画上了一个痛苦的句号。那年冬天,一无所有的冷阳漫步在长江边上,失落、迷茫占据整个心灵。

      冷阳说,在很长一段时间里,债务都让他抬不起头来,每天睁开眼,他就会觉得像是有一块大石压在心上。工厂关闭后,冷阳给每位债主都写了信,向他们承诺欠款一定会如数奉还,无论用怎样的方式。

      成功故事:从小木工到行业翘楚

      对当时的冷阳来说,他也找不到什么更好的方法,矿上显然是回不去了,他只有从最底层做起,靠打工赚的血汗钱去还债。弟弟在东莞一家外贸公司务工,跟他说东莞的机会有不少,27岁的冷阳南下东莞,成为众多打工者中的一员。不过东莞似乎还没有准备好接纳这位内心有着更大想法的年轻人,由于出身采矿专业,专业的局限让冷阳在东莞很难找到合适的工作。

      “那时候挺焦虑,自己也没有好的办法。”冷阳回忆起经历过的困境,一次与弟弟朋友聊天,对方提醒了他:“像你这样有一定文化素质的人,不一定硬要进厂务工,可以尝试着从一些规模不大的生意做起。”创业,朋友的一句话再次击中了冷阳内心最致命的地方。因为一次不成功的创业,他背负了太多,而这次,是否要靠另一次创业来偿还呢,对冷阳来说,他不是没想过。

      和上一次相比,冷阳这次放低了姿态,他再次开始市场调查,查报纸、看电视、研究广告传单,那段时间,发现运输货物的专用栈板需求量较大,可由于利润较低,生产经营的厂家较少,冷阳认为这是一个商机,因为栈板生产成本低,技术含量不高。

      冷阳这次的选择方向和之前自己创业时选择的方向大相径庭,以前冷阳总是希望找到一种高投入高回报的模式,而现在冷阳做的却是劳动密集型的产业。他的第一份订单源自一位做电线电缆生意的朋友,每个月他需要200块栈板,他成了冷阳的第一个客户。

      接到第一单后,冷阳借来1万元,买来专用工具和材料,租了一间不到20平方米的简易房子,冷阳在东莞市石排镇创办了拓福木器厂,大学生正式变成了一个木工。按照厂家要求的尺寸,他没日没夜做栈板,手磨破了,人消瘦了,一个月下来挣了2000多元。拿到这2000多元,冷阳高兴不已,这毕竟是他辞职近两年来挣到的第一笔钱。

      在以后的一年时间,冷阳又接了4个客户的订单,他请来两名工人,租了一间更大的房间,从每月生产200多块到7000多块,一年下来挣了6万多元。在那段时间里,冷阳满脑子想的就是客户和订单,赚更多的钱还账。随着订单的越来越多,冷阳的企业规模逐渐壮大,在2000年底他终于还清了17万元的欠款。债务还完那一天,冷阳重重的出了一口气,他知道过去的一页已经翻过,接下来是属于自己崭新的章节。

      一次,冷阳到一家公司送货,正好这家公司有一批进口货到了,有许多运货的废弃栈板要处理,冷阳全部低价收回,按照一些厂家订单的尺寸,重新进行改造,那一批货在原来利润基础上挣了3000多元。为适应生产发展需要,不久,冷阳投资100万元成立东莞市拓福实业有限公司,专门生产专业木栈板、消毒栈板、免检胶合栈板、纸栈板、木箱、木轴、木塞等。产品由原始的胶合栈板逐步发展升级至环保的木栈板。拓福木器厂每年的年产值都呈翻一番的增长,为节约资源和加强环保,公司不惜重金升级技术和实施开发纸栈板,并拓展到不锈钢栈板。到目前,东莞市拓福实业有限公司以良好的信誉与上百家大中型企业建立了友好合作关系,月产栈板4万多块,木轴7000多根,是东莞目前最大的栈板制造企业之一。

      为做大做强企业,2004年底,冷阳又投资100万元,创办了一家生产电线电缆检测仪企业。冷阳告诉记者,之所以选择这个行业,是因为在作栈板生意过程中接触到许多电线电缆客户,一些客户生产出来的电线电缆因检测技术等方面原因,使产品质量得不到保障。几年下来,冷阳生产的检测产品深受商家青睐,到目前,年产值达到1000万元,利润300万元。2008年,冷阳再一次将产业扩展至不锈钢行业,主要经营不锈钢五金饰品等,产品主要销往欧美、东南亚、日本等国家和地区。