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邓金生:真诚到极致

            导语:江西人杰地灵,素有“一个包袱一把伞,跑到天下当老板”的传统。如今,一大批江西人走出家门,也有许多外省籍精英来到江西,他们都通过顽强拼搏取得了事业成功,这些创业人物是江西人的骄傲。《我是江西人》就是以创业人物的创业故事和奋斗历程为主题,旨在充分展现当代江西人奋发图强、积极进取的创业精神。同时通过他们的成功经验,给家乡人民带来有益的启示。

            本期人物:邓金生   江西赣人   现任广东省华尚集团董事长

            第一次创业,他只有2万元;第二次,他投入50万元;第三次创业,200万元;第四次,2000万元……是什么,造就了广东家具产业的一匹黑马?他说,是真诚。

    广东省华尚集团董事长 邓金生

      邓金生档案

      籍贯:宁都县小布乡

      出生时间:1973年

      身份:广东省华尚实业集团董事长

      创业感言:了解自己,了解市场,了解对手。

      广东省增城市新塘镇有一个华尚工业园,华尚工业园内有一条华尚路,华尚路尽头,是广东省华尚实业集团,一家大型现代家具生产企业。

      总是有人好奇地问:“因为在华尚工业园内,所以就叫华尚集团?”

      “不,因为华尚集团在这里,这个工业园和这条路才命名为华尚。”集团董事长邓金生总是这样淡然地回答。

      七天卖出一张卡

      1995年,邓金生大学毕业来到广州寻梦。刚下火车时,他身上只有200元人民币,剩下的,除了行李之外就只有梦想了。

      邓金生在广州投靠了一位同学。同学比他先来一个月,在天河区一家公司做会计。同学的宿舍在公司保安亭二楼,其实就是一个阁楼的顶棚,又小又热。邓金生和同学挤了三天两夜,后来被公司老板发现了,邓金生被赶了出来。

      因为借了160元给同学,邓金生只剩40元钱了。他揣着仅有的40元钱流落在广州街头,当务之急是找一份工作。

      邓金生来到人才市场,因为舍不得30元的中介费,他趁工作人员翻阅招聘信息的时候,迅速记下一个招聘单位的电话号码,然后出来打电话。这是一家家电维修企业,与邓金生所学的会计专业相去甚远,并且对方提出了一个苛刻的要求:一周之内,你要是能卖出一张电器维修卡就留下来,否则就走人。

      邓金生接受了这个挑战。电器维修卡一张800多元,问津者寥寥。一连6天过去了,邓金生颗粒无收。

      事情的转机发生在最后一天。公司为了扩大影响,经常组织维修小分队进社区义务服务。维修小分队撤走之后,邓金生杀了个回马枪,重新回到小区内,借了一张桌子,就着来不及撤下的横幅推销维修卡。烈日炎炎,邓金生汗流浃背,孤独地守着桌子,向每一个路过的居民耐心介绍公司的服务。终于,一名男子被这位淳朴的小伙子打动了,买了一张卡……

      邓金生幸运地留在了这座城市,他格外珍惜这个来之不易的工作机会。他奔走在广州湛蓝的天空下,穿行在鳞次栉比的高楼中,尽情享受工作的快乐。

      又一个机会悄然而至。公司原来的主管生病了,由邓金生临时代理了一段时间。就在这段时间内,邓金生的业绩节节攀升,远远超出了原来主管的业绩。结果,当主管病愈回归的时候,这个位置已经正式换成了邓金生。

      此时,邓金生的销售才能淋漓尽致地发挥出来。他的业务开展得顺风顺水,收入水涨船高,最初他投奔的同学如今投奔他而来……

      自行车赢了宝马

      一件偶然的事情,让邓金生又回到了原点。

      邓金生的一个同学来广州找工作,他去火车站接站。一个转身,同学的箱包不见了,身份证、毕业证,还有现金全部在里面,同学一下子陷入窘境。

      邓金生深深自责没有照顾好同学,他决心去替同学应聘。每一次应聘,邓金生都提出一个条件:要录取我,必须和我同学一起录取。

      一个家具销售企业的经理饶有兴趣地问他为什么,邓金生坦诚相告。他说同学丢了身份证和毕业证,但学历能力不在自己之下。自己前来应聘,是为了给同学做个担保。

      他的真诚打动了这位经理,于是他和同学都被录用了。邓金生放弃了原来丰厚的待遇来这里卖家具。

      仿佛回到了原点,一切从零开始。然而,隔行如隔山,一个月过去了,两个人一件家具也没卖出去。同学看不到前景,卷起铺盖回家了。邓金生却觉得对不起当初录用自己的经理。他找到经理,说:“对不起,但我一定会坚持下去,就算离开,我也要做出业绩再走!”

      邓金生每日奔走在烈日之下,在各个小区、写字楼散发宣传资料,时常还要提防保安的驱逐。功夫不负有心人,终于有一天,他发完宣传单转身下楼的时候,刚到楼下就接到了订购电话……

      这是第二个月,邓金生终于卖出了第一套家具。

      最传奇的是第三个月。邓金生代表公司前去竞标。这是一单很大的业务,一起前来竞标的对手们一个个开着香车宝马,气度不凡。邓金生骑着一辆自行车哼哧哼哧赶到现场的时候,没有谁把他放在眼里。竞标开始,客户详细介绍了他们对办公家具的许多专业化、个性化要求,邓金生一边听一边在纸上描画,当其他公司还没完全听懂的时候,邓金生已经站了起来,手里拿着一张当场绘就的草图:“您说的是这个意思吗?”

      就这样,骑自行车的打败了开宝马的,邓金生凭借这一单业务跃居公司的销售冠军。

      从2万到2000万

      邓金生的突出业绩让招聘他的经理刮目相看。经理早就想独立创业,苦于找不到合适的合作伙伴,邓金生的出现让他眼前一亮:要找的就是这种人!

      这是1996年,23岁的邓金生第一次创业时并没想太多,只是觉得自己应该报答这位经理的知遇之恩,他将自己的2万元积蓄倾囊而出,两人合伙开办了一个家具销售企业,邓金生全面负责销售。凭着做业务员时积累的丰富经验和诚信口碑,公司业务蓬勃发展。

      1997年,邓金生第二次创业。他投资50万元,与初来广州时投奔过的那位同学合伙开了一家家具销售企业,虽然同学当初仅仅收留了他三天两夜,但邓金生说:“滴水之恩,当以涌泉相报!”在广东家具业繁荣的表面之下,隐藏着深层次的危机。随着产业的发展和市场运作模式的变化,贸易公司性质的企业已经难以适应市场的变化。邓金生敏锐地认识到:要在市场上立足,必须要有自己的生产基地、自己的产品和品牌。尽管公司的销售依然不错,但邓金生力排众议,果断转型,向家具生产企业进军。1999年,邓金生投资200万元,选址广东设立工厂,成立了广东中日金华家具制造有限公司。

      大浪淘沙,时间证明了一切。当初那些肥皂泡沫一般绚丽而层出不穷的贸易公司,早已消失得无影无踪,而邓金生和他的生产工厂却日益强大。2003年,邓金生投资2000万元,在广州增城新塘镇建起一个集生产、销售、教育培训、研发于一体的国际标准的花园式工业园——华尚工业园。紧接着,邓金生在香港注册“香港华尚国际集团有限公司”,朝着市场国际化、业务多元化迈进了一步。目前集团旗下拥有华尚办公家具、华尚酒店家具、华尚实验室家具三大核心品牌10余个系列上千款产品,在全国拥有200多个专业营销服务机构,年销售额数以亿计。邓金生也成为香港《华人》杂志2004年第12期封面人物,2006年,他顺利当选新塘镇首届优秀外来青年……

      “傻”的背后是真诚

      邓金生出生于宁都县小布乡,一个以盛产茶叶闻名的地方。那里大山环抱,终日云雾缭绕。从大山走出来的邓金生身形瘦小,其貌不扬,然而他身上似乎蕴涵着一股神秘的力量,助推他攀上事业的顶峰。

      “我来自农村,大学学的是会计,没什么特长,也没城里人精明。我想,我就是傻吧,那就干脆傻到底。人家觉得你热情、积极、勤快,讲信用,不耍滑头,自然就认可你。”邓金生所谓的“傻”,在他的客户看来,就是商业社会里难得的真诚。邓金生说,当你把这种真诚的品质发挥到极致,距离成功就不远了。

      华尚实业集团在香港注册后,一些国外公司看中了华尚的实力,希望邓金生能为他们做贴牌订单。这原本是华尚打开国际市场的一个好机会,但是邓金生拒绝了这次机会。邓金生秉承客家人的真诚与淳朴,坚持打造自己的品牌战略。

      另有一次,邓金生前往青岛竞标。由于航班延误,他的行李未能同机抵达。在竞标会场,轮到他发言的时候,他站起来说:“现在,我手上没有任何东西可以证明我们的实力,但我可以承诺:我们的产品所有的技术指标都超出你们的要求!”话语一出,全场肃静,两手空空的邓金生又一次凭着自己的真诚击败了所有竞争对手。

      邓金生以真诚对待客户,同样以真诚对待员工。他说,在他的心中有两个上帝:一个是客户,一个是员工。与客户共生共赢,与员工同心同德。家具生产车间最大的诟病就是难以避免粉尘的产生,为此,邓金生斥巨资在车间内建立污水空气净化处理系统,体现了对员工的责任与关怀,这在行业内是颇为鲜见的。每年年终,他都会亲自给公司中层以上管理人员写一封信,对他们表示感谢和激励。

      在公司宣传册的扉页,邓金生亲自拟订了卷首语:

      依然未忘记

      十二年前

      我们曾经的那句话:

      因为执著

      因为理想

      因为尊重

      因为追求

      因为

      我们不停跨越。

      而直到现在

      那种执著

      仍然不停萦绕在脑际

      因为

      我们还要不停超越