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刘群芳:古有花木兰,今有“木兰姐”

        江西网络电视台12月7日南昌讯(记者 帅歌斌 刘悦民 实习生 马兆玉)古有花木兰代父从军征战四方,今有“木兰姐”替父还债驰骋商场。年轻时的她为家庭放弃稳定的教师工作,毅然离乡独自拼搏,凭着对梦想的执着,如今的她不但是出色的网页设计师,是杰出的全网营销策划师,更被同行称为江西互联网营销的女诸葛,她就是赣略创美品牌创始人——刘群芳。

      近日,本网记者专程来到赣略创美对刘群芳进行采访,记者发现,公司员工对刘群芳的称呼不是刘总,也不是芳姐,而是木兰姐,对此刘群芳笑道:“我年轻时候的遭遇和花木兰有点像,工作上又比较拼,性格可能也有相似的地方,不知什么时候,很多客户和朋友就开始叫我木兰姐,我觉得挺有意思的,所以也不排斥,就一直这么叫下来了。”作为一个80后没有背景的女企业家,能走到今天实属不易,交流中,刘群芳跟记者讲述了当年的酸甜苦辣。

    赣略创美品牌创始人 刘群芳

      背井离乡,为家庭分担

      2003年,20岁的刘群芳于江西省教育学院毕业,并入职江西泰豪做网页三剑客教师,虽然工作稳定,但她的内心并不满足,她渴望成为一名优秀的设计师。2004年,家中经商失败,欠下了20多万元的债务,刘群芳作为家中长女,为父母、为弟妹,她决定去上海寻找更好的发展,以便帮助父母偿还这笔债务。2005年初,在网上投递简历得到面试通知的刘群芳带着500元独自踏上了去上海的火车,她告诉记者:“在上海没有亲戚也没有朋友,我也住不起宾馆,好在面试成功了,经理知道我的情况后同意我在公司的沙发睡一晚,第二天我就花300元租了一个农民公寓,洗澡上厕所都是公共的,房间里除了一张床什么都没有。”在上海工作期间,刘群芳不但丰富了自己的阅历,对于品牌的意识已经具备了一定的思想和设计理念,更结识了国内顶尖的设计师、插画师,并意识到设计市场的竞争激烈。为了更快更全面的提高自己,06年底,刘群芳辞职辗转温州,成为了一名设计师。

      2008年,思乡心切的刘群芳决定回到南昌,并成功应聘江西百度总代理华邦的设计师,因能力突出,亚美口腔医院高薪挖角,请她担任网络营销经理,任职期间,刘群芳利用自己多年所学,开展网络营销,使医院的业绩在短短的几个月,由几万上升十几万,获得了公司内一致认可。2011年,刘群芳曾经的客户,上海龚氏生物发展有限公司的柳总非常认可的其能力,高薪邀请她担任上海龚氏生物发展有限公司招商部经理一职,刘群芳坦言:“在上海龚氏的一年,是我巨变的一年,我负责整个网络营销及公司连锁店面的招商工作,通过网络营销把公司曝光出去之后,运用一系列的成交——售后服务流程,在短短的一年时间内创造了连锁发展的奇迹,使得原本只靠亲戚朋友加盟的上海龚氏由50多家加盟店直接发展到200多家加盟店的规模,在业内算是个奇迹,在柳总身边工作的那一年,是我改变最大的一年,他让我实实在在看到了一个人是怎么创业的?是怎么成功的?如何改变自己?该学习什么?让我重新给自己定了方向和目标,我还是决定回到家乡。”

      倦鸟知还,为追求理想

      2012年刘群芳辞去工作再次回到了家乡准备创业,当时的刘群芳已经是2个孩子的妈妈,有孩子需要抚养、房贷需要支付、父母需要赡养,先生也正在创业初期,需要资金,虽有一腔热血,但现实的困难如山一般摆在她的面前,经过一段日子的挣扎,她最终下定决心:“管他干嘛,总之就是不打工,哪怕靠自己的努力一个月赚一块钱,那也是自己赚来的。”同年5月1日,刘群芳成立了自己的一方网络工作室,因资金问题,她只能在朋友的公司租借一个房间,一个人、一个电脑就是她工作室的所有。创业初期,刘群芳把QQ签名直接换成了真实姓名+电话+业务,第一个月从好友里面开发了自己的第一批客户,赚了16000多元,为了寻找新的客户,刘群芳开始在各类网上寻找客户,甚至陌拜,效果都不好,渐渐的,刘群芳意识到,靠着现在的工作室不可能做大做强,很多原本有意向的客户,见到她的工作环境后直接放弃了合作,成立自己公司的想法在刘群芳心中越来越强烈。

      2012年7月23日在家人的支持下,刘群芳成立了南昌网帆科技发展有限公司,换了工作环境,人员也增加至3人。不久,刘群芳发现网站市场竞争非常激烈,不但价格低,而且同行多,也没有任何规范和标准行业报价,同行之间也会互相抵毁和低价抢单,很多客户被各种销售吹的天花乱坠,最后给到的网站也就是一个网站,不能带来任何效果,公司团队又都是技术员出身,没有过多的销售技巧,公司面临着巨大的生存压力。刘群芳笑着告诉记者:“这么多年走过来挺不过容易的,其中有几次都遇到过资金周转问题,最严重的一次,我瞒着员工,自己悄悄去上海工作了1个月,才有钱给员工发工资。”深思熟虑后,刘群芳决定对网帆科技重新定位,通过网络营销,让客户知道网帆,并做好策划、设计和制作工艺,充分考虑用户体验度和搜索引擎的喜好。随着公司的定位调整,网帆科技的口碑迅速传开,从网上慕名前来客户越来越多,网帆的发展开始步入正轨。

    办公环境

      居安思危,为实现梦想

      2013年9月26日,为更好的迎合市场需求,服务客户,赣略创美应运而生。为了推广品牌,刘群芳决定把品牌创始人的经历、创业故事以及团队等内容以销售信的方式公布在网站上,获得了同行和客户的一致好评,并吸引了江西新闻、江西教育台等多家媒体进行报道。2014年,随着微信的风靡,刘群芳意识到,传统的网站推广已经不能满足企业的需求,她开始花大量时间研究微信营销,打造自媒体,并付费加入微信群学习,多次出差北京、上海等地学习先进的营销思维,也因此结识了众多互联网大咖。11月22日,刘群芳主办并主持了江西互联网营销大会,共吸引了800多位来自全国各地的互联网大咖以及企业家参与,从这场大会当中,刘群芳更加深刻的意识到自己所学到的东西还远远不够,她开始频繁的接触互联网的营销大咖,从他们的身上学习到更多营销的知识。2015年7月11日刘群芳主办第二届江西移动互联网大会,并作为分享嘉宾给在场企业家讲解营销技巧,为江西互联网的发展起了巨大的推动作用。

     

    2015年互联网大会

      创业以来,刘群芳也多次有过放弃的念头,但想到公司的员工与合伙人,她就觉得有义务继续下去,她告诉记者自己辛苦没关系,但不可以辜负他人的信任。正因为这份责任,刘群芳才走到今天,当记者问道对未来的打算时,刘群芳早已做好了规划:“现在很多网络公司正在处于我当年的窘境,公司产业单一,不具核心竞争力,三年内,要把这些公司整合起来,帮他们改造升级,已现在的公司为大本营,用加盟的方式发展50家分公司,这样不但能成就许多设计师的CEO梦想,更能促进我们行业的发展,更对公司员工有激励作用,客户的选择也会更加方便。”